起業への道　６　そして売上が上がらない

そして売り上げが上がらない！？

独立して2年目のある日、事業用の売買仲介の依頼が入ってきました。
不動産業の報酬は成約価格の３％＋６０，０００で価格が高ければ高いほど売上が上がります。

このエリアの住宅、マンションは1,500万円～2,500万円が中心で
1件成約して50万円～80万円程。（両手で100万円～160万円）

この時入ってきた土地の媒介価格（売主の依頼価格）が9,000万円だったので
276万円　両手なら552万円。

うおおっ。ザ・不動産屋や！
一発逆転の仕事や！

欲に目がくらみ、2ヵ月間そればっかりにかかりきりになって他の業務はそっちのけ。

結論から言うと、他の業者との競争で一般媒介契約となり

競合の末

他者にて成約され、

2カ月間坊主（仲介の売上はほぼ0円）

ギヤ―！

これがまさしく皮算用。

色々と考えさせられる事になります。

とにかく３年目まではかなりの不安度満開の経営です。

これを機会に猛省し、事業の柱を「売買仲介」「賃貸（賃貸仲介・賃貸管理）」「リフォーム」の３本にしました。「売買仲介」は一回の取引の売上は高くなりますが、継続性に乏しく売上げに波があります。それに比べて賃貸管理は継続的な売上を確保できます。毎月管理料が有り、その管理物件の仲介手数料もいただけるというありがたい事業形態。そして売買、賃貸管理にはリフォームや原状回復がありそれも大きな収益となります。

■売買仲介して終わり→売買仲介＋リフォーム＋火災保険＋引っ越し紹介＋α
＊売上が上がるのは勿論だが、お客さんからしてもワンストップサービスが受けれるため感謝される。

■賃貸仲介して終わり→賃貸管理の提案で家賃管理やクレーム処理、小修繕＋入居率を上げるリフォーム、リノベーション提案
＊賃貸仲介から賃貸管理に移行していただいたオーナー様はかなり満足いただいており、日々の細かな業務から解放されたと喜んでいただいています。（管理に移行した物件のほぼすべての入居率UPに貢献）

＊現在は入居者様の満足も考え24時間緊急ダイアルの設置もして水道、電気、ガス、鍵のトラブルを３６５日２４時間対応しています。（入居者の満足はオーナー様の利益に直結します）